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4万元投资渔具店 一年回本

信息来源:fishings.biz   时间: 2012-03-06  浏览次数: 1876

    采访地址:沈阳市和平区阜新一街2l号
    项目:渔具
    店名:毕良玉渔具商店
    营业面积:40平方米
    经营时间:6年
    随着天气转暖,开竿时节即将到来,沈阳的钓友也开始活跃起来,他们在研究去哪钓鱼,开始探讨配备何种装备,这当然也让渔具店的生意随着天气升温。
    日前,记者来到位于沈阳老北站附近的“渔具一条街”,看到这里聚集着几十家大大小小的渔具店,品质从低端到中高端,为渔友们提供了多样化的选择。那么渔具行业有哪些经营秘诀?利润空间又有多大呢?
    对话老板:
    4万开店 5000元维持经营
    来自河北省沧州市的老板毕良玉,今年才31岁,可是他在渔具市场上创业已有6个年头了,在渔具行业摸爬滚打这些年来,除了积累了丰富的经验外,也积累了一笔小财富。是什么原因促使这位年轻人不远千里来沈阳创业呢?
    “机缘巧合吧!”毕良玉说,“河北廊坊每年都有订货会,2005年正好赶上沈阳有招商项目,我觉得是个机会,就辞了原来工厂的工作,来这边做渔具生意。”最先他是从租档口做起的,干了两年后才租下了如今的店面。
    “当初投资也就是4万元钱吧,租档口每个月1200元,一年一万四,最早上货投了3万元左右。”毕良玉告诉记者,刚开始时他就自己一个人经营,“为了节约成本,根本没敢雇人,现在不一样了。”
    边经营边摸索,毕良玉在几年的经营中形成了稳定的客户群。现在的店租金已涨到了每月3000元,水电费在200元上下,还雇了一名工人,工资是每月1000元。“预计每个月固定支出在5000元左右吧,这都是维持经营的需要。
    实地考察:
    店面不大 经营上百种商品
    这家店虽然规模并不算大,但经营的品种却有上百种。在记者采访时,不时地被上门的生意打断。不足一小时的时间里,毕良玉做了两笔交易,卖出去将近3000元的货。
    据毕良玉介绍,近几年渔具业并不是很好做,主要是成本增长较快,利润空间变得有限。“这几年不如2003年前后,那时候比较好做生意。现在利润小,也就是10%左右。”而他的店因为做得时间久,回头客多,所以还能维持盈利。
    收益分析:
    旺季仅半年 年赚至少6万元
    沈阳的渔具业旺季只有半年,4月到10月是一年最佳的销售期,11月到来年3月则进入了淡季。
    毕良玉为记者算了一笔账,每月支出按照5000元算,一年支出费用为6万元,“每天啥也不干,费用就将近200元。”毕良玉说,旺季中一天的利润最多300元,如果按照平均每天250元纯利润去估算,半年能净赚5万元左右,再加上淡季的利润,一年能赚个六七万元吧,“一年回本没啥问题”。
    经营策略:
    朋友带朋友 信誉赢得回头客
    毕良玉告诉记者,渔具行业消费群比较固定,有的钓友之间彼此熟悉,甚至会形成类似沙龙性质的俱乐部,“这时,朋友介绍尤其重要。做出了信誉,朋友再介绍给朋友,这样就不愁没人上门买东西了!”
    渔具业商品种类繁多,大致上千种。“对于小店经营来说,资金投入是最大的瓶颈。”毕良玉说,自己的商品定位在低端消费品上,主要靠批发赚钱。“来自省内经销商有客户群体后,直接来我这看货,选好货交款后在客运站发货。”
    同样他们店也零售,一般批发先于零售。“每年5月到6月,批发走量最大,也是最火的时候。到了7月后,基本上就是零售多些。”
    选址支招:
    适宜扎堆 二级街道为首选
    与一般行业的选址不同,渔具店选址应该注意如下问题:
    1、不宜选在商业区。因为渔具消费群体较为稳定,一般回头客占七成左右,选址在商业区,无疑会增加投入成本。因此,只要交通相对便利即可,城市的二级街道为首选。
    2、不宜选择在周围没有其他渔具店的地点。新投资的渔具店由于规模上受限制,一般不会一次性满足钓友的全部需要。为了便于钓友进行更多选择,新开店适合开在城市中较为成熟的行业圈内。
    3、周边有成熟社区为上选之地。特别是周围有国有大型企业的职工社区最佳,因为他们的消费水平较为稳定。
    ——本信息真实性未经中国渔具网证实,仅供您参考