4万元投资渔具店 一年回本

    采访地址：沈阳市和平区阜新一街2l号
    项目：渔具店
    店名：毕良玉渔具商店
    营业面积：40平方米
    经营时间：6年
    随着天气转暖，开竿时节即将到来，沈阳的钓友也开始活跃起来，他们在研究去哪钓鱼，开始探讨配备何种装备，这当然也让渔具店的生意随着天气升温。
    日前，记者来到位于沈阳老北站附近的“渔具一条街”，看到这里聚集着几十家大大小小的渔具店，品质从低端到中高端，为渔友们提供了多样化的选择。那么渔具行业有哪些经营秘诀？利润空间又有多大呢？
    对话老板：
    4万开店 5000元维持经营
    来自河北省沧州市的老板毕良玉,今年才31岁，可是他在渔具市场上创业已有6个年头了，在渔具行业摸爬滚打这些年来，除了积累了丰富的经验外，也积累了一笔小财富。是什么原因促使这位年轻人不远千里来沈阳创业呢？
    “机缘巧合吧！”毕良玉说，“河北廊坊每年都有订货会，2005年正好赶上沈阳有招商项目，我觉得是个机会，就辞了原来工厂的工作，来这边做渔具生意。”最先他是从租档口做起的，干了两年后才租下了如今的店面。
    “当初投资也就是4万元钱吧，租档口每个月1200元，一年一万四，最早上货投了3万元左右。”毕良玉告诉记者，刚开始时他就自己一个人经营，“为了节约成本，根本没敢雇人，现在不一样了。”
    边经营边摸索，毕良玉在几年的经营中形成了稳定的客户群。现在的店租金已涨到了每月3000元，水电费在200元上下，还雇了一名工人，工资是每月1000元。“预计每个月固定支出在5000元左右吧，这都是维持经营的需要。
    实地考察：
    店面不大 经营上百种商品
    这家店虽然规模并不算大，但经营的品种却有上百种。在记者采访时，不时地被上门的生意打断。不足一小时的时间里，毕良玉做了两笔交易，卖出去将近3000元的货。
    据毕良玉介绍，近几年渔具业并不是很好做，主要是成本增长较快，利润空间变得有限。“这几年不如2003年前后，那时候比较好做生意。现在利润小，也就是10%左右。”而他的店因为做得时间久，回头客多，所以还能维持盈利。
    收益分析：
    旺季仅半年 年赚至少6万元
    沈阳的渔具业旺季只有半年，4月到10月是一年最佳的销售期，11月到来年3月则进入了淡季。
    毕良玉为记者算了一笔账，每月支出按照5000元算，一年支出费用为6万元，“每天啥也不干，费用就将近200元。”毕良玉说，旺季中一天的利润最多300元，如果按照平均每天250元纯利润去估算，半年能净赚5万元左右，再加上淡季的利润，一年能赚个六七万元吧，“一年回本没啥问题”。
    经营策略：
    朋友带朋友 信誉赢得回头客
    毕良玉告诉记者，渔具行业消费群比较固定，有的钓友之间彼此熟悉，甚至会形成类似沙龙性质的俱乐部，“这时，朋友介绍尤其重要。做出了信誉，朋友再介绍给朋友，这样就不愁没人上门买东西了！”
    渔具业商品种类繁多，大致上千种。“对于小店经营来说，资金投入是最大的瓶颈。”毕良玉说，自己的商品定位在低端消费品上，主要靠批发赚钱。“来自省内经销商有客户群体后，直接来我这看货，选好货交款后在客运站发货。”
    同样他们店也零售，一般批发先于零售。“每年5月到6月，批发走量最大，也是最火的时候。到了7月后，基本上就是零售多些。”
    选址支招：
    适宜扎堆 二级街道为首选
    与一般行业的选址不同，渔具店选址应该注意如下问题：
    1、不宜选在商业区。因为渔具消费群体较为稳定，一般回头客占七成左右，选址在商业区，无疑会增加投入成本。因此，只要交通相对便利即可，城市的二级街道为首选。
    2、不宜选择在周围没有其他渔具店的地点。新投资的渔具店由于规模上受限制，一般不会一次性满足钓友的全部需要。为了便于钓友进行更多选择，新开店适合开在城市中较为成熟的行业圈内。
    3、周边有成熟社区为上选之地。特别是周围有国有大型企业的职工社区最佳，因为他们的消费水平较为稳定。